2019-01-09-借貸-怎樣才算借貸成功？
怎樣才算借貸成功
借貸的技巧——18招
1、借貸一定要反應靈敏
借錢就像談戀愛一樣，反應一定要敏鋭，什麼人借得到什麼人借不到，如果借不到，那麼會失去什麼，可以得到什麼，你一定要清楚。還是朋友真心，這一招就叫保持敏鋭，可進可退。
2、若有似無、虛虛實實
借貸的時候要多借一部分，先還一部分。虛虛實實，要3萬借4再還1。
3、草船借箭、主客易位
孔明有一招叫草船借箭，既然也叫“借”，就代表是要還的。借的時候雖然像是在挨打，別擔心。借到了之後，箭就在你的手上，雖說如此，還要心存感激，該還就還，下回就多了一個人借貸給你。
4、峰迴路轉、柳暗花明
借錢的時候別因為對方看來猶豫的表情，就自亂陣腳，打起退堂鼓來。有些時候，讓人教訓一下(尤其是向長輩開口的時候)，反而是個好跡象！總不能又要人家借貸給你，還希望別人功頌德，讓你尊貴榮寵加一身吧！
5、隨風轉舵、順勢而為
我曾經為了要借貸，做了個不速之客。到人家家門口的時候，才剛按下電鈴，就聽見門裡傳來兩口子吵架的聲音，聽起來還是和錢與數字有點關係的樣子。我既沒打退堂鼓，也沒硬著頭皮硬是開口借錢。我只是臨時一看苗頭不對，順勢就先關心起人家的家務事，先扮好我的和事佬！
這隨風轉舵、順勢而為的結果，或許是因為磨擦之間有了潤滑，也或許是因為我這個第三者了他們夫妻倆彼此很好的台階，反正最後是破涕為笑、歡喜收場。三更半夜要離開他家的時候，W才突然想起來問我的來意。我總共只說了三個字：“再說吧。”笑一笑就走了。
離開的時候，我的心裡倒沒有因為沒借到錢而惆悵，反而很得意自己做了一件好事，讓人家夫妻倆化干戈為玉帛，算是功德一件吧。
第二天一早，W主動打給我，除了對昨夜出的洋相致歉，也直對我道謝，順道又把我當作感情師說了半個小時。到了掛之前，像是為了彌補我似的，她又追問我：“昨夜登門拜訪是為了什麼事？”我一樣只回答了三個字：“再說吧。”笑一笑就掛了。
當天的“三點半”我沒有再作其他的努力，我只是一邊忙著我手邊的工作，一邊看著牆上的時鐘。一直到1點25分(她一點半鐘午休結束)，我才拿起：“W，沒辦法了。別的地方我今天都試過了，幫個忙吧。”
結果，我當然借到錢了。很順利，而且期限很長(她說不要，是我自定的期限)、利息很低(我堅持要付)。而且我知道，現在我和他們夫妻倆是更深一層的朋友了。能量累積得夠久就會放大，歉意也是一種能量。歉意一定要找到適當的出口，提供出口是一種功德。對人性要有理解的把握，大膽假設才能合情適境。隨時建立被他人需要的價值，你總會有收到報酬的那一刻。
6、欲拒還迎、半推半就
明明去借貸就是心頭唯一的事，也不能表現出目的一達、轉頭就走的笨行為。要為整個過程的每一秒鐘細心營造，那是要駛得萬年船所必備的小心。
7、施人所欲、欲人所施
施人所欲，我們要給人家可以、樂於接受的，就算那不是事實。欲人所施，接受人家可以、樂於付出給我們的，就把那當作是我們的期望。
8、思前想後、一發中的
借貸是一種談判過程，想像力是談判的基本要件。你有沒有想像力？你能不能想像對方的情緒？心境？可能的動作？真正的意圖？我常做一種自己稱作“鏡射”的思考訓練，就是想像在別人眼中的當時、當刻、當地、當情境下的自己。究竟看起來是什麼樣子？給人什麼感覺？是什麼樣的姿態？簡單地說：就是想像“看見自己”。
要先能看見自己，再試圖理解他人，之後才能想像別人會如何對待自己。知己知彼只是一個學習過程，在達到“百戰百勝”的境界以前，你還必須經過“思前想後”的這道履歷。“思前想後”就是如果這般、即便那般、假如若是、反而於是，結果之前，一切可能。
9、一氣呵成、不留餘地
借貸的時候，千萬別給別人留下想像的空間，要像在辯論台上一樣，猛虎出柙，一開口就能主導話題脈絡。千萬別給對方留下喘息、思考、迴避的空間，否則一定功敗垂成。
10、謀定後動、有備而去
算好數額、計好利息，在開口之前就應該做兵棋推演：如果這般，我便那般等等。最忌慌張，要心定神閒地開口借錢。當然表現方式要符合你的個人風格，明明平日就是低聲下氣的豎仔，自然就不能突然理直氣壯，那會適得其反。像我的不二心法就是“抬頭挺胸，理直氣壯！”要換角色扮演，選角色也要考慮適合你的戲路。
11、情之所至、金口就開
我一位當工作人員的朋友，突然有一天來，劈頭第一句話就是：“我要去搶銀行啦！”雖然有半開玩笑的口吻，卻已經把我們一幹好友嚇得心驚膽跳，紛紛主動詢問：“有話好好說……”“有問題大家想辦法……”“有困難我們來解決……”瞧！開口是不困難的，只要恰如其時、恰如其份，精誠所至、金石為開！
12、堅定信心、邁向成功
這是我就讀的成功高中的校訓，用在借錢這件事上倒也相稱。如果在這個人身上借不到錢，你可千萬彆氣餒，那只是代表你倆八字不合，今天流日不順，暫時性的不對盤而已。萬萬要堅定信心，非借到不可！過了這個村，還有下個店！天無絶人之路，船到橋頭自然直！
13、理所不然、謝天謝地
千萬別把人家借貸給你，搞得像是理所當然。要時時記得那是理所不然，不只姿態上要心懷感激，心裡也要真正感激不已。請相信我，“只有真心能騙人”。
14、錢兔十窟、窟窟不連
要有很多條活路可以走，而且要讓活路和活路之間，彼此沒有，避免相互照會的可能。我屬兔，狡兔三窟是為了逃命用。我是錢兔，十窟是為了“藏富”用的。可以借錢、周轉，調度也是一種財富。周轉的對象也是一種資源，資源就是財富。
15、保持距離、半進全退
沒有人說，向人借貸就要把身家性命、尊嚴價值全部一股腦拿去作抵押！前進的時候，隨時保持撤退的可能；奉獻的時候，一定要留下可以回家的車資。
“退此一步，即無死所”只是用來激勵必死無疑的人。“破釜沉舟”的唯一成立條件，是已經得到了新鍋新船！“見人只說三分話”是錯的，這樣誰會理你？當然是無話不說、知無不言才能坦承相對。不過說話是說話，說話的內容可以斟酌，角度可以選擇，在開闊的態度下，依舊可以保持撲朔迷離的防線。角度小一點，話多說一點，手勢大一點，酒少喝一點，感情一點，笑容快一點，脾氣好一點，小心多一點，反應快一點，覺多睡一點，腦袋醒一點！
16、路遙知力、日久見心
一定要有抗戰的準備。沒有一個人敢他的一生之中，絶對不會有需要向人開口求援的時候！此一時彼一時也，有飯要思無米苦！而我們既然已經身在錢海之中，就要時時當作“永無寧日”！苦海的確無涯，回頭未必有岸！借錢的過河卒子們，我們只能勇往向前！
還要記得：“我倆還有明天！”如果今天沒借到，就要立刻為明天預作準備，鋪排後路。說話別說絶，做事留退路。你怎知道人家是不是以拒絶來考驗你？隨時隨地要預留後路！
既然有這樣的見識和決心，就可以“永續經營”！路遙才知馬力，日久才見人心！“一時的缺錢，用不著悲哀。短暫的窮困，更需要耐。將滿懷希望寄託於未來，用滿面笑容，愉快地等待！”
16、海闊天空、誰曰不宜
把債主約成一桌吃年飯，把朋友的後事當生意，把有錢人主邀請來參加記者會……還有什麼事情是我們幹不出來的？光怪陸離、貽笑大方的人都可以登高位、居廟堂、搶媒體了，你為了一己的生存而做的奮鬥，還有什麼可以避諱？
17、將心比心、用心貼心
去除了難為情，解決了彼此的尷尬以後，才好辦事。你以為借貸給你的人不尷尬？他怎樣不想著自己是貪婪的？如果他收利息。他怎麼會不想到自己吃了虧？如果他少收了利息。他怎樣處理日後和你的關係？如果他從朋友變成了債主。幫對方找到這個台階，就是功德無量。不但保有朋友、建立互信、培養債主，還能穩固情誼！建立在金錢之上的關係最現實，也最穩固。
18、見招拆招、不如無招
借錢的時候，心裡一定要坦蕩，我不是來騙錢的。怕什麼？來吧。帶著一個誠心去借貸，勝過千言萬語、千計萬招！你知道我總共告訴你幾招幾式了嗎？這18招中重點在哪一招合適你？哪一招你會用？一句話：機關算盡，不比真心，千招萬招，無招最高。助你借錢順利，助你無須借錢。